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  1. 美国婚庆摄影行业现状
  2. 2010/10/28 15:08:14  点击:1921 来源:中国摄影 页面功能:【字体大小:
  3.   2009年,美国举行了210万场以上的婚礼,这使得婚礼摄影与摄像成为一个总份额高达37.7亿美元的市场。这个数据也许听起来非常诱人,特别对于媒体传播或图库拍摄等江河日下的行业从业人员来说,仿佛看到了救命稻草。然而实际情况是不是真的这么美好呢?让我们慢慢来看。

      首先,让我们看看拍婚纱到底能赚多少钱。

      根据婚庆行业通信(The Wedding Report)的数据显示,美国人花在婚礼上的平均费用在2007年达到最高峰28732美元,随后2008年下滑24%到21814美元。当年,有一半新娘结婚从头到尾的花费不超过14352美元。2009年,整体平均开销继续下跌至19581美元,下滑幅度10.2%。

      2010年上半年形势有所回升,婚礼平均开销上涨了21.9个百分点,从去年的19581美元一举攀升至23867美元,但想要恢复经济危机之前的水平至少还要等到2013年。

      经验丰富的婚庆摄影师Christopher Castaneda认为,婚庆摄影行业的主流价位在1300美元到3500美元之间。价格不同,提供的服务具体内容也有所区别。目前新娘们在婚庆照上的平均开支为1754美元。

      根据这个数据,我们假设一位摄影师一年有能力独立完成40场婚礼的拍摄与制作,那么他一年的收入为70160美元。听起来这笔钱不少,但实际净收入又是怎样的呢?

      根据美国专业摄影师协会对个人摄影师的评估数据显示,摄影师收入的2/3被常规费用和营销费用所消耗。这样一算,摄影师拍摄40场婚礼最后的净收入税前仅剩下大约23000美元。

      所以一位婚礼摄影师如果想要获得可观的钱景,那么必须得保证自己有能力收取远超市场平均行情的费用。

      以前,摄影师在拍摄完婚礼后,还能通过向新婚夫妇及其家人朋友出售照片赚取可观的额外费用,通常每笔单子在1000到3000美元之间。但随着数码摄影大行其道,现在毛片全送已经成为行规,所以摄影师很难再赚到这笔钱了。

      有时候如果新娘要求加页或者制作娘家册,那么还能多赚个一两千美元,但这笔钱也并不好赚。如果你想要说服客户加页,那么必须先给他们设计出样稿,这些额外的劳动付出不得不让摄影师们在动手前先估摸一下客户的手笔。

      现在,稍微懂一点电脑知识的客户,都能在喀嚓鱼或者类似的网站上自己设计一本影集。虽然这些影集绝对不能和专门的婚纱册相提并论,不过又有多少人真的买本婚纱册回来是为了每天抱着看的?

      而且专业摄影师的地位正面临着装备不断升级的摄影爱好者们的挑战。如果新娘曾经有朋友遇到过很烂的“专业”摄影师,或者新娘根本就不愿意花这笔钱,她完全可以请一位朋友或者亲戚帮她随便按几张照片,彻底省下雇佣专业摄影师的开支。

      干婚庆摄影这一行还有一个很大的缺点,那就是工作时间通常在周末。如果只是把这件事当第二产业做,这倒是个优点,但如果想吃这口饭,那么自己的私人生活安排势必要受到很大的影响。

      通常一个周末很难拍摄一场以上的婚礼,所以对于大多数摄影师而言,我们前面假设的一年40场婚礼其实是一个很难达到的数字。

      另外还必须考虑的就是后期处理时间,这项工作通常由摄影师本人完成,目前也很少有外包的可能性。大多数摄影师最后发现自己整天不是在拍摄,就是在准备拍摄或者在忙后期处理。而更悲惨的是新娘们也许永远不会看到你在背后的这些辛苦工作,对于她们来说你就是一个周末按按快门就要一大笔钱的家伙。

      根据婚庆行业调查联盟(Wedding Industry Survey Network)的资料显示,时代已经变了,很可能永远变了。

      婚礼费用的开销在2013年前很难回到经济危机之前的水平。所有接受调查者都认为随着经济复苏行业形势会慢慢好转,但是他们同时也承认社会风气正在转变,婚庆行业也许永远不可能回到2008年之前的样子了。

      联盟的Christine Boulton说:

      为结婚挥金如土的日子已经过去了,为了争夺有限的份额,婚庆相关服务的供应商不得不提高自己的竞争水平与服务质量。顾客不会再接受“次好”的概念,他们只会一再攀升自己的需求。婚庆行业唯一能做的就是不断改进,并且以完全诚实透明的态度面对客户。

      婚庆行业通信一项有趣的调查显示,在婚庆行业混得比较久名气比较大的公司和那些刚刚成立的新公司相比,更加难以接受行业的这种变化。

      调查数据显示,从业时间不足五年的人有47%认为过去六个月时间里行业状态很好。而随着被调查对象从业时间提高,对行业状况持乐观态度人数的百分比也就随之减少。从业经验超过20年的人群中,只有32%的人认为过去六个月之中的行业状态还称得上好。

      在这个行业中滚打多年的人也许已经适应了过去的高额利润,因此他们对于未来的预期也要更高。这种预期一方面表达了他们的期望,另一方面也表明了他们对自己职业地位的判断。

      而对于那些刚刚起步的摄影师来说,他们的预期要低得多。但是这些刚刚起步的摄影师,也许对高新科技和市场营销技巧的掌握,远远超过了这些功成名就的摄影师。

      大多数摄影师认为当前婚礼摄影最难做好的一点就是市场营销——如何从诸多摄影师之中脱颖而出得到更多的订单。可能凭借对于搜索引擎优化(SEO)和该网页无法显示(Facebook)等社交网络的运用,年轻摄影师们在这个时代占据了更多的优势。

      摄影师Neil Colton认为对于婚礼摄影是来说已经没有什么打开市场的仙方,但他同时自认自己从Facebook和Facebook的推荐中赚到了不少订单。根据婚庆行业通信的调查数据,新娘们有25%的可能性会选择一位他们在Facebook上关注的摄影师。

      另外,Colton也有一部分订单来自Google,有些是通过搜索引擎,有些是通过付费广告。他在两个月前购买了Adwords关键字,但是到目前为止只收获了一封订单。他的其它订单主要来源是直接访问和他人推荐。

      Colton最后表示:随着每天越来越多的婚礼摄影师进入这个行业,想要成功必须制定一个完善的市场营销战略。
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